1月12日悉，近期英国商业贸易部发布如何在国外进行特许经营指南，具体内容如下：
（1）特许经营如何帮助您进行贸易
如果您想将商品出口到另一个国家，成为特许人是一种途经。作为特许人，您允许另一方（特许经营商）：
• 使用您的公司名称和流程
• 按照您设定的规格销售商品和服务，或从您那里购买产品
特许经营商通常在开始时支付一定费用，并持续支付特许权使用费（销售额的商定百分比），并获得特许人的持续支持。
1）您需要做什么
A.确保您的产品、服务和流程定义准确且安排合理。
B.进行市场调研以帮助您选择市场。
C.确定您可以在销售、培训和标准检查方面为特许经营店提供多少支持；然后制定支持计划。
D.计算出与您自己在海外市场经营、使用代理商、分销商或建立合资企业相比的回报。
E.确保您的特许经营权具有吸引力。您能展示之前的特许经营成功经历吗？制定一份销售特许经营权的推销文件。您可能还需要专门雇用员工出售您的特许经营权。
F.向本国或目标国家的特许经营协会寻求建议。
G.在本国和目标国家/地区获取法律建议。
H.确保您的知识产权，特别是您的商标，在目标市场受到保护。这应该在您进行任何业务讨论之前完成，且应尽早。
H.寻找适合您业务的合作伙伴并协商达成协议。
2）设定特许经营模式
请考虑以下内容：
A.特许经营的初始费用
B.销售额的特许权使用费百分比
C.授予每个特许经营商的规模和地域
D.加盟商需要什么商业经验和什么币种的现金
E.您将提供什么支持
F.创建一个电子表格，看看不同的数字参数如何影响时间投入和资金进出。几年后，特许权使用费中1%的差异可能价值数百万美元。
①优点
• 您的企业能以更少的投资和风险赚钱
• 加盟商也希望它能在经济上发挥作用
•对您的企业规模要求相对较低
• 可以快地进入国际市场
②缺点
• 初始成本高，例如法律费用和时间支出
• 对加盟商没有直接控制权
• 需要付出成本支持和推广加盟商
• 收入低于自己直接出口商品
如果您拥有成熟的产品或服务并希望快速扩张，您就可以使用特许经营。
如果您没有强大的品牌或无法支持加盟商，那么请不要使用特许经营。
特许经营在更成熟的出口市场可以得到认可，并提供了产生额外收入的机会。然而，它在新兴市场中不能被充分认可。